為更好地拓展大客戶營銷工作，解放銷售公司于近日在成都召開了首次西部大客戶交流培訓會議。一汽解放、一汽財務，一汽租賃、解放西部經(jīng)銷商、各商代處經(jīng)理等70余人參加會議。會議采用培訓+匯報+成功案例分享+溝通交流的形式，使與會人員收獲頗豐。

會上，解放大客戶營銷人員對大客戶整體工作流程、標準化作業(yè)、大客戶經(jīng)理工作職責等做詳細闡述，分析了2018年西部大客戶工作的五個轉變，部署了下半年營銷工作重點。重慶、云南、寧夏、青海四個解放商代處大客戶經(jīng)理對區(qū)域大客戶開發(fā)特點進行了詳盡匯報。云南盛泰、四川巨峰、西安寶信達、曲靖盛威等四家解放經(jīng)銷商分別做了大客戶開發(fā)案例分享，內(nèi)容包括開發(fā)、攻克，維系心得等。其中云南盛泰李坤宏大客戶經(jīng)理分享了開發(fā)“一乘”駕校的過程：從零基礎、零經(jīng)驗開始，公司總經(jīng)理組織計劃員、銷售部、專用車部共同研究開發(fā)適應性產(chǎn)品，邊開發(fā)邊公關，出現(xiàn)問題快速反應，贏得大客戶的好評。他驕傲地說“現(xiàn)在昆明使用的教練車中只有解放品牌，我們相信以后整個云南省的教練車中也只會有解放這個唯一的品牌!”

參會人員針對目前大客戶工作的難點，管理辦法的完善、體驗車的使用等展開了全員討論，互相啟發(fā)。對于經(jīng)銷商提出的金融問題，一汽財務、一汽金融給予了解答。

一汽解放非常重視大客戶開發(fā)工作，今年聚焦五大經(jīng)濟圈的重點地市，推進大客戶專屬團隊建設，充分發(fā)揮區(qū)域商代處和經(jīng)銷商的積極性，推進“五個一”作業(yè)標準，致力打造最專業(yè)的解放大客戶營銷團隊，為解放持續(xù)領航奠定基礎。