2015年交付中國十四冶北衙分公司100臺HOWO自卸車;

2016年交付130臺;

2017年已交付60臺，11月份又采購40臺，并簽署意向性協(xié)議100臺……

截止目前，中國重汽產(chǎn)品在大理北衙金礦的市場占有率已高達97%，中國重汽銷售部昆明分公司用三年時間實現(xiàn)了從0到97%的大逆襲。

我選擇了你 你選擇了我

作為有色金屬王國的彩云之南，得天獨厚的自然環(huán)境孕育出了豐富的礦藏，大理鶴慶北衙金礦就是這出眾的代表之一。截止2016年底，北衙多金屬礦區(qū)已探明黃金儲量151.28噸，居全省黃金儲量第一，該礦今年新增探明黃金資源儲量35噸，已躋身世界級巨型黃金礦床。伴隨著國家的大力扶持以及市場供給側改革推動，中國十四冶北衙分公司成立，并逐漸成為礦區(qū)發(fā)展的主力軍，一系列的開采、運輸、檢測、分揀等工業(yè)體系日益完善。

作為礦業(yè)體系的重要支柱——運輸業(yè)也如火如荼發(fā)展起來。為更好地貼近市場，助力礦業(yè)發(fā)展，中國重汽銷售部昆明分公司在經(jīng)理陳元義的帶領下進行了深入細致的調(diào)研和品牌策劃，有針對性地實施營銷推廣活動，最終成功取得用戶信任，在激烈“逐鹿”中實現(xiàn)了從無到有,從小到大,從籍籍無名到振聾發(fā)聵的逆轉。

想在先 做在前

回顧北衙礦區(qū)運輸業(yè)的發(fā)展之初，可謂是“百花齊放百家爭鳴”，一時間各式各樣的運輸車輛齊聚礦區(qū)。據(jù)相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2012年前后主要以某品牌自卸車為主;2014年前后各種品牌的自卸車齊上陣。本來是品牌的自然競爭，卻漸漸暴露出諸多問題，主要有兩點：一是車輛的質量參差不齊，礦區(qū)作業(yè)有別于常規(guī)作業(yè)，惡劣的自然環(huán)境及嚴苛的作業(yè)工序，要求車輛必須有過硬的質量、與工況相對的匹配性;二是維修保障的困難，缺乏各類品牌車輛的專業(yè)技師和物資保障，往往導致維修成本過高、維修時效性低等。

經(jīng)過認真分析和慎密研究后，昆明分公司迅速制定出可行性方案。一是根據(jù)車輛的使用工況特點，有針對性地推薦適用配置車型。分公司與經(jīng)銷網(wǎng)絡人員、改裝廠人員多次前往生產(chǎn)基地實際考察，對路況、工況、海拔等做了相關調(diào)研，通過選取樣車進行試驗，最終敲定了推薦車輛的型號。二是增強服務站的服務能力，構建完善的服務保障體系?！氨R未動，糧草先行”加大對駐點服務站的投入，投入維修設備、派遣資深維修技師、調(diào)控好零配件庫存等，使售后做到了客戶--經(jīng)銷商--服務站--廠家于一體的閉環(huán)服務體系，減少維修成本、提高維修時效，解決客戶的后顧之憂。

得益于中國重汽產(chǎn)品的高質高效，也得益于昆明分公司的未雨綢繆、科學調(diào)研和不懈努力，最終，中國重汽產(chǎn)品成功導入北衙礦區(qū)，并在短時間內(nèi)成為不可替代的核心力量。2015年、2016年分別交付中國十四冶北衙分公司100臺、130臺HOWO自卸車;2017年在采購100臺的基礎上又簽署意向性協(xié)議100臺，中國重汽品牌占比高達97%，穩(wěn)居榜首。

“市場踐行無易事，事事躬行不放松。”這一組組數(shù)據(jù)表明，中國重汽不僅是產(chǎn)品推銷者，更是市場的踐行者，賣出產(chǎn)品只是第一步，幫助客戶實現(xiàn)利益最大化才是根本。中國重汽正以堅定的信念，深耕銷售與服務，為客戶保駕護航。