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  12月21日，以“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 科技引領(lǐng) 贏戰(zhàn)未來”為主題的吉利商用車集團(tuán)2021年度商務(wù)大會在馬鞍山隆重召開。來自全國各地的400余位經(jīng)銷商、服務(wù)商代表齊聚一堂，回顧過去，展望未來，為吉利商用車集團(tuán)2021年市場營銷工作的順利開展打好基礎(chǔ)。

  吉利商用車集團(tuán)總裁范現(xiàn)軍作主旨演講，漢馬科技集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理劉漢如作總結(jié)講話，漢馬科技集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理上官云飛作營銷服務(wù)工作報(bào)告。會議由漢馬科技集團(tuán)副總經(jīng)理葛曉生主持。

  成績優(yōu)異 攪拌車銷量創(chuàng)歷史新高

  后疫情時(shí)期，我國經(jīng)濟(jì)恢復(fù)態(tài)勢持續(xù)向好，商用車市場呈現(xiàn)低開高走的態(tài)勢。營銷工作報(bào)告顯示，2020年1-11月份，重卡銷量19839輛，較去年同期增長了9.86%，其中，新能源重卡異軍突起，1-11月份獲得銷售訂單305臺，純電動(dòng)牽引車市場占有率達(dá)50%以上;法規(guī)版輕量化攪拌車保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，1-11月份國內(nèi)銷售訂單首次突破10000臺，創(chuàng)歷史新高。成績的取得離不開廣大經(jīng)銷商、服務(wù)商在產(chǎn)品推廣和市場開拓中的努力和付出。會議還分別對一年來表現(xiàn)優(yōu)秀、貢獻(xiàn)突出的遠(yuǎn)程重卡經(jīng)銷商和漢馬科技集團(tuán)經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰。其中新疆八方順興汽車銷售服務(wù)有限公司等3家經(jīng)銷商榮獲遠(yuǎn)程重卡2020年度特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，山西勝利達(dá)運(yùn)輸有限公司等2家經(jīng)銷商榮獲遠(yuǎn)程重卡2020年度最佳合作獎(jiǎng)，陜西錦浩新能源汽車銷售服務(wù)有限公司等3家經(jīng)銷商榮獲遠(yuǎn)程重卡2020年度市場開拓獎(jiǎng)，邢臺捷東汽車貿(mào)易有限公司等4家經(jīng)銷商榮獲遠(yuǎn)程重卡2020年度銷售潛力獎(jiǎng)。

  南京懷宸汽車科技發(fā)展有限公司等3家經(jīng)銷商榮獲漢馬科技集團(tuán)2020年度卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，深圳賽馳華菱汽車貿(mào)易有限公司等4家經(jīng)銷商榮獲漢馬科技集團(tuán)2020年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，廣州市深馬汽車貿(mào)易有限公司等7家經(jīng)銷商榮獲漢馬科技集團(tuán)2020年度市場開拓獎(jiǎng)，福建天悅勝汽車銷售服務(wù)有限公司等11家經(jīng)銷商榮獲漢馬科技集團(tuán)2020年度優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)。

  隨后，優(yōu)秀經(jīng)銷商代表上臺發(fā)言，分享各自的成功經(jīng)驗(yàn)及其對市場的解析。他們表示，2021年將不忘初心，奮力拼搏，進(jìn)一步提升營銷服務(wù)能力，把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，為2021年的銷售目標(biāo)努力奮斗!相信在吉利商用車集團(tuán)的統(tǒng)一部署和支持下，我們的市場銷售之路會越走越寬。

  范現(xiàn)軍在主旨講話中表示， 2021年，是吉利商用車在前期戰(zhàn)略布局基礎(chǔ)上全面提升銷量規(guī)模、全面突破的一年。吉利商用車集團(tuán)將全力為廣大合作伙伴提供金融產(chǎn)品、數(shù)字營銷、后市場建設(shè)等各項(xiàng)支持，致力于提高各合作伙伴的營銷服務(wù)水平和盈利能力。吉利商用車集團(tuán)愿與全體合作伙伴一起，踏上新的征程，開啟新的變革，實(shí)現(xiàn)新的使命!

  守正出奇 全面提升重卡產(chǎn)品的質(zhì)量和銷量

  2021年，在市場因素、消費(fèi)因素、政策因素等的影響下，重卡市場預(yù)計(jì)上半年仍將保持平穩(wěn)，下半年將出現(xiàn)一定程度下滑。基于對重卡市場行業(yè)的深刻剖析，吉利商用車集團(tuán)提出了2021年的銷售目標(biāo)：整車和掛車共銷售29500輛，爭取35500輛。其中，遠(yuǎn)程重卡3500輛，爭取4500輛，華菱重卡23000輛，爭取27000輛;掛車3000輛，爭取4000輛。

  上官云飛在營銷服務(wù)工作報(bào)告中指出了吉利商用車集團(tuán)2021年的營銷思路：

  在產(chǎn)品營銷方面，以“守正出奇，拓展通用類，鞏固專用類”為中心;渠道通專分離，統(tǒng)一商務(wù)、服務(wù)、金融政策，換電重卡創(chuàng)新商業(yè)模式;依托吉利商用車集團(tuán)品牌運(yùn)營體系，實(shí)行兩級管理，遠(yuǎn)程、華菱雙品牌運(yùn)作;分渠道銷售，華菱重卡、星馬專用車、遠(yuǎn)程重卡分渠道運(yùn)行，統(tǒng)一管理;依托吉利控股集團(tuán)，拓寬融資渠道、匹配融資需求、降低客戶融資成本。

  在質(zhì)量管理方面，2021年吉利商用車集團(tuán)將構(gòu)建以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心提升整車質(zhì)量的質(zhì)量管理模式。

  在金融政策方面，2021年吉利商用車集團(tuán)將繼續(xù)維護(hù)好原有金融渠道，并努力拓寬新的金融渠道，服務(wù)好銷售市場。同時(shí)，推出更有競爭力的金融產(chǎn)品，為客戶提供更舒心的購車體驗(yàn)。

  在售后服務(wù)方面，2021年吉利商用車集團(tuán)將進(jìn)一步完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高服務(wù)及時(shí)性，優(yōu)化服務(wù)政策，提高用戶滿意度，加強(qiáng)服務(wù)商技能培訓(xùn)，提高服務(wù)水平，多舉措滿足市場配件需求。

  在品牌傳播方面，2021年吉利商用車集團(tuán)將構(gòu)建多元化、融媒體宣傳新格局，提升企業(yè)品牌影響力。

  面對接下來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，吉利商用車集團(tuán)將緊抓機(jī)遇，加強(qiáng)渠道開發(fā)與市場管理;全力滿足重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)區(qū)域市場的金融需求;創(chuàng)新網(wǎng)聯(lián)化服務(wù)模式，提升售后服務(wù)效率;提升配件保障能力;創(chuàng)新宣傳手段，提高品牌知名度和影響力;提升營銷服務(wù)組織體系效率。

  范現(xiàn)軍表示，2021年，吉利商用車集團(tuán)將致力于產(chǎn)品質(zhì)量和銷量的提升，打造爆款產(chǎn)品提升產(chǎn)品力，通過搭建分業(yè)務(wù)特點(diǎn)的創(chuàng)新營銷體系提升市場力，通過提升服務(wù)支持能力及運(yùn)營效率來提高企業(yè)的經(jīng)營力。

  打造具有市場競爭力的產(chǎn)品 為用戶創(chuàng)造價(jià)值

  在大會主旨講話中，范現(xiàn)軍表示，吉利商用車聚焦用戶需求、產(chǎn)業(yè)發(fā)展，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)人、車、路、云、圖的智能聯(lián)動(dòng)，不斷開創(chuàng)智慧、互聯(lián)、綠色等多維屬性的商用服務(wù)領(lǐng)域，通過產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，打造綠色商用理念，構(gòu)建美好生活，用綠色智能引領(lǐng)商用車智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)、為用戶創(chuàng)造價(jià)值。

  在產(chǎn)品方面，范現(xiàn)軍說：“在圍繞產(chǎn)品競爭力的提升和產(chǎn)品的推陳出新的方面，我們本著銷售一代、再研一代、預(yù)研一代的產(chǎn)品迭代開發(fā)方式，持續(xù)打造出具有競爭力的產(chǎn)品?！蓖瑫r(shí)，吉利商用車集團(tuán)在核心動(dòng)力、智能駕駛、智能生態(tài)、電子電氣架構(gòu)等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，決定了吉利商用車產(chǎn)品的高效、可靠。

  劉漢如在總結(jié)講話中表示，產(chǎn)品是企業(yè)的核心競爭力，而未來的重卡產(chǎn)品之爭一定是核心技術(shù)之爭。漢馬科技集團(tuán)在動(dòng)力總成和新能源商用車領(lǐng)域具有技術(shù)優(yōu)勢，吉利商用車集團(tuán)依托乘用車的良好基礎(chǔ)，技術(shù)引領(lǐng)新能源和清潔能源商用車領(lǐng)域，產(chǎn)品可靠性高。依托吉利商用車集團(tuán)，漢馬科技集團(tuán)也完成了產(chǎn)業(yè)的調(diào)整。未來，在漢馬科技集團(tuán)的助力下，吉利商用車集團(tuán)一定可以持續(xù)打造出更具市場競爭力的產(chǎn)品。

  全系產(chǎn)品亮相 7款新產(chǎn)品重磅發(fā)布

  產(chǎn)品是企業(yè)的核心競爭力，會場外，吉利商用車集團(tuán)旗下47臺展車以及核心動(dòng)力總成展出，包括遠(yuǎn)程、華菱重卡、唐駿多個(gè)品牌產(chǎn)品，涉及重卡、輕卡、微卡、皮卡、大客、輕客等多類商用車產(chǎn)品，引來了眾多客戶和媒體的關(guān)注。

  此次大會上，遠(yuǎn)程(LNG\M100甲醇)重卡6×4牽引車(國六)、吉利遠(yuǎn)程6x4LNG自卸車(國六)、吉利遠(yuǎn)程全新純電動(dòng)公交客車E10、漢馬H7\H9 AMT自動(dòng)擋牽引車、華菱重卡純電動(dòng)攪拌車重磅發(fā)布。

  吉利商用車集團(tuán)研究院重卡中心主任孫秀芹、安徽華菱汽車有限公司新能源汽車研究所所長?？》謩e介紹了遠(yuǎn)程重卡新產(chǎn)品、以及華菱重卡新產(chǎn)品。據(jù)介紹，新產(chǎn)品集安全、可靠、舒適、環(huán)保于一身，符合商用車市場未來的發(fā)展方向。

  新的一年即將開啟，新的征程就在眼前。吉利商用車集團(tuán)已占得新能源汽車市場的先機(jī)，同時(shí)漢馬科技集團(tuán)工程專用車領(lǐng)域有著核心技術(shù)和傳統(tǒng)優(yōu)勢，相信在吉利控股集團(tuán)的大力支持下，吉利商用車集團(tuán)一定可以創(chuàng)造更加輝煌的2021。