12月16日，如期而至。

今天上午，陜汽重卡2017商務(wù)年會(huì)在陜汽商用車產(chǎn)業(yè)園召開。大會(huì)以“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 價(jià)值營(yíng)銷 搶抓市場(chǎng) 實(shí)現(xiàn)超越”為主題，以檔案館的新穎形式開始，讓人耳目一新。陜汽控股董事長(zhǎng)、黨委書記袁宏明，陜汽全國(guó)渠道戰(zhàn)略合作單位、金融界以及第一商用車網(wǎng)等媒體代表共計(jì)1500余人參加了此次大會(huì)。

陜汽重卡2016年細(xì)分市場(chǎng)銷售究竟怎樣?如何看待2017年重卡市場(chǎng)?2017年又將怎么干?這些問(wèn)題都在本次大會(huì)上都有了答案，一起來(lái)看看吧!

陜汽控股董事長(zhǎng)、黨委書記袁宏明做戰(zhàn)略分析報(bào)告

據(jù)介紹，2016年，陜汽全年銷量預(yù)計(jì)超8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)78%，市場(chǎng)份額為14.6%，相比去年提升2個(gè)百分點(diǎn)。分車型來(lái)看，牽引車銷量占比超過(guò)68%，約5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)80%，市場(chǎng)份額為17.2%，相比去年提升2.2個(gè)百分點(diǎn);自卸車銷量為1.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)50%，市場(chǎng)份額為20.2%，提升了1.6個(gè)百分點(diǎn);載貨車銷量為0.8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)超過(guò)100%;專用車銷量為0.4萬(wàn)輛;德龍X3000黃金版銷售15000輛，市場(chǎng)份額55%，13L產(chǎn)品銷售行業(yè)第一。

從各個(gè)細(xì)分行業(yè)來(lái)看，陜汽2016年表現(xiàn)突出。在日用工業(yè)品運(yùn)輸市場(chǎng)，陜汽X3000銷量為2.5萬(wàn)輛;煤炭運(yùn)輸市場(chǎng)，陜汽新M3000銷量為4萬(wàn)輛，經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)排名第一;港口運(yùn)輸市場(chǎng)，行業(yè)第一;?；愤\(yùn)輸市場(chǎng)，突破0.4萬(wàn)輛銷量;城建渣土運(yùn)輸市場(chǎng)，新型環(huán)保渣土車行業(yè)第一;X3000自卸車，行業(yè)領(lǐng)先;商品車運(yùn)輸市場(chǎng)，陜汽成功推出了中置軸產(chǎn)品;快遞運(yùn)輸市場(chǎng)，大客戶合作取得重大進(jìn)展;冷鏈運(yùn)輸市場(chǎng)，快速增長(zhǎng);環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)，L3000產(chǎn)品快速推進(jìn)。

區(qū)域市場(chǎng)方面，在濟(jì)南、石家莊、滬寧、鄭州、太原、安徽、京津、寧波、西安、沈陽(yáng)、南昌、廣州、哈爾濱、包頭14個(gè)區(qū)域，陜汽目標(biāo)完成超過(guò)100%;西藏、太原、哈爾濱、石家莊、安徽、包頭等22個(gè)區(qū)域銷量增速超過(guò)100%;在石家莊、西藏、包頭、太原、哈爾濱等16個(gè)區(qū)域份額提升超過(guò)4個(gè)百分點(diǎn)。

2017年重卡市場(chǎng)預(yù)計(jì)持平 陜汽要爭(zhēng)9.5萬(wàn)輛

“在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步回暖、超限治理、法規(guī)置換等多重因素作用下，預(yù)計(jì)2017年重卡市場(chǎng)總量為75萬(wàn)-80萬(wàn)輛。”陜汽判斷認(rèn)為，2017年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)會(huì)保持平穩(wěn)，消費(fèi)繼續(xù)升級(jí)，供給側(cè)改革繼續(xù)推進(jìn)，重卡市場(chǎng)大幅增長(zhǎng)和大幅下降的因素都不存在，因此，全年重卡預(yù)計(jì)銷售75萬(wàn)輛左右，同比基本持平。此外，2017年世界經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的反全球化浪潮有升級(jí)的趨勢(shì)，但"一帶一路"給中國(guó)商用車出口帶來(lái)的機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。

陜汽德龍L3000

細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，牽引車2017年銷量預(yù)計(jì)為397500輛，同比下降6%，占比53%，下降5個(gè)百分點(diǎn);載貨車銷量預(yù)計(jì)為157500輛，同比增長(zhǎng)5%，占比21%，上升1個(gè)百分點(diǎn);自卸車銷量預(yù)計(jì)為142500輛，同比增長(zhǎng)15%，占比19%，提升5個(gè)百分點(diǎn);專用車銷量為52500輛，同比持平，占比7%，下降1個(gè)百分點(diǎn)。

從以上數(shù)據(jù)看來(lái)，陜汽認(rèn)為，2017年依然是牽引車“稱霸天下”，但與2016年相比，市場(chǎng)會(huì)有所下降;看好載貨車市場(chǎng)和自卸車市場(chǎng)，預(yù)計(jì)市場(chǎng)銷量會(huì)有一定的增長(zhǎng)，總體份額提升。這些都得益于高端物流市場(chǎng)增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)型煤炭運(yùn)輸市場(chǎng)機(jī)會(huì)的釋放。在此基礎(chǔ)上，陜汽提出2017年的目標(biāo)是重卡產(chǎn)銷9.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)20%，其中國(guó)內(nèi)民品市場(chǎng)目標(biāo)8萬(wàn)輛。

陜汽德龍X3000和L3000載貨車

從細(xì)分目標(biāo)銷量來(lái)看，陜汽2017年重卡國(guó)內(nèi)民品目標(biāo)銷量為8萬(wàn)輛(實(shí)銷回款)，市場(chǎng)份額要達(dá)到15.6%;陜汽13L黃金版銷量要達(dá)到15000輛;國(guó)五車型要銷68000輛。其中，牽引車目標(biāo)銷量45600輛，占比57%，市場(chǎng)份額18.2%;載貨車目標(biāo)銷量14500輛，占比17.55%，市場(chǎng)份額10.4%;自卸車目標(biāo)15000輛，占比18.8%，市場(chǎng)份額21.5%;專用車目標(biāo)4000輛，市場(chǎng)占比5%，份額19.6%。

牽引車市場(chǎng)，要主抓公路運(yùn)輸細(xì)分市場(chǎng)以及快遞、冷鏈、轎運(yùn)等趨勢(shì)類細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)日用百貨運(yùn)輸車型22000輛，煤炭運(yùn)輸車型10000輛，港口牽引車6000輛，危化品運(yùn)輸車5000輛，重載運(yùn)輸車2000輛，轎運(yùn)車1000輛。

陜汽新M3000中置軸轎運(yùn)車

自卸車細(xì)分市場(chǎng)，要主抓工程開工及最后一波退黃換綠機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)渣土車8000輛，公路自卸車4500輛，礦用自卸車2000輛，其他車型500輛。

載貨車細(xì)分市場(chǎng)，要抓住部分零擔(dān)散雜市場(chǎng)向牽引車市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)4×2短配運(yùn)輸車7000輛，農(nóng)副運(yùn)輸車2500輛，零擔(dān)散雜運(yùn)輸車2000輛，快遞運(yùn)輸車1500輛，冷鏈運(yùn)輸車1000輛。

專用車細(xì)分市場(chǎng)，要提升商混類、?；悾卣弓h(huán)衛(wèi)類系列，實(shí)現(xiàn)商混類專用車1500輛，?；\(yùn)輸車700輛，隨車吊600輛，環(huán)衛(wèi)類車輛450輛，油田類車輛350輛，其他車型400輛。

具體到車型產(chǎn)品上，陜汽2017年要銷售德龍新M3000產(chǎn)品3.5萬(wàn)輛，德龍X3000產(chǎn)品3.26萬(wàn)輛，德龍L3000產(chǎn)品0.7萬(wàn)輛，F(xiàn)3000產(chǎn)品0.5萬(wàn)輛，奧龍重卡0.04萬(wàn)輛。

打贏十場(chǎng)硬仗 2017年陜汽要怎么干?

2017年，為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，陜汽控股董事長(zhǎng)袁宏明提出，陜汽要堅(jiān)持轉(zhuǎn)型道路，以“客戶需求”為中心，研究制定“做大商用車、做精專用車、做強(qiáng)零部件，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”的戰(zhàn)略路徑;精準(zhǔn)定位以整車、專用車、零部件、后市場(chǎng)服務(wù)為重點(diǎn)的四大業(yè)務(wù)板塊;通過(guò)深化產(chǎn)業(yè)鏈、渠道之間、跨界合作伙伴的緊密聯(lián)系與合作，凝聚全員干部職工之力，形成統(tǒng)一思想、一致行動(dòng)、轉(zhuǎn)型發(fā)展、協(xié)同服務(wù)的新局面，為陜汽“十三五”期間進(jìn)入重卡行業(yè)第一梯隊(duì)以及“千億陜汽”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。

陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜在“2017年?duì)I銷工作報(bào)告”中指出，2017年，陜汽國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的整體思路是：搶“市場(chǎng)”，攻“增量”，強(qiáng)“支持”，練“內(nèi)功”，拓“轉(zhuǎn)型”，進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)。要深化“強(qiáng)轉(zhuǎn)型、耕細(xì)分、系客戶、抓機(jī)會(huì)”的營(yíng)銷效果，搶抓增量，細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)一步上量，扭轉(zhuǎn)專用車弱勢(shì)局面;實(shí)施價(jià)值營(yíng)銷，塑造產(chǎn)品、渠道、大客戶、金融、服務(wù)等“五個(gè)第一”核心競(jìng)爭(zhēng)力;把握機(jī)會(huì)，緊抓進(jìn)攻性管理，運(yùn)用好價(jià)格調(diào)節(jié)、商務(wù)促銷、區(qū)域規(guī)劃、靈活資源、推廣傳播等手段;創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，后市場(chǎng)營(yíng)銷全面布局，包括二手車、車貨聯(lián)營(yíng)、會(huì)員制、互聯(lián)網(wǎng)等。

劉翔韜表示，陜汽要抓住八個(gè)熱點(diǎn)機(jī)會(huì)：物流車型熱度持續(xù)的機(jī)會(huì);趨勢(shì)類細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)顯著的機(jī)會(huì);新國(guó)標(biāo)法規(guī)變化引領(lǐng)車型的機(jī)會(huì);熱點(diǎn)區(qū)域分布集中化的機(jī)會(huì);4.7萬(wàn)億增量工程車市場(chǎng)的機(jī)會(huì);中長(zhǎng)期鐵路網(wǎng)規(guī)劃助力現(xiàn)代物流的機(jī)會(huì);產(chǎn)品性能趨向經(jīng)濟(jì)高效化的機(jī)會(huì);產(chǎn)品需求趨向精準(zhǔn)細(xì)分化的機(jī)會(huì)。

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，陜汽還要打贏十場(chǎng)硬仗，也即牽引車“擴(kuò)張戰(zhàn)”;全系載貨車市場(chǎng)“進(jìn)攻戰(zhàn)”;專用車“變革戰(zhàn)”;自卸車“突破戰(zhàn)”;4+2+2區(qū)域“塑造戰(zhàn)”;弱勢(shì)區(qū)域“翻身戰(zhàn)”;大客戶“狙擊戰(zhàn)”;服務(wù)配件“創(chuàng)新戰(zhàn)”;資源支持“改革戰(zhàn)”和營(yíng)銷轉(zhuǎn)型“持續(xù)戰(zhàn)”。

陜汽德龍X3000輕量化牽引車

第一商用車網(wǎng)在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)注意到，為了實(shí)現(xiàn)進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)的目標(biāo)，陜汽還發(fā)布了“撒手锏”——德龍L3000中型載貨車新品。據(jù)了解，L3000車型是陜汽結(jié)合中型貨運(yùn)行業(yè)特點(diǎn)和用戶需求，以正向研發(fā)理念全新打造的一款中型載貨車，其定位是“物流配送新標(biāo)桿”，具有造型美觀、經(jīng)濟(jì)節(jié)油、駕乘舒適、安全高效等四大優(yōu)勢(shì)，涵蓋快遞、冷鏈、綠通、零擔(dān)等細(xì)分市場(chǎng)，可滿足各個(gè)細(xì)分行業(yè)的不同需求。

隨著德龍L3000中型載貨車的上市以及全系載貨車的亮相，陜汽不僅完成了X3000、M3000、L3000不同系列產(chǎn)品的布局，也將其產(chǎn)品平臺(tái)從重卡延伸至中卡，陜汽產(chǎn)品品系化、平臺(tái)化、領(lǐng)先化的特征進(jìn)一步凸顯。

2017年即將到來(lái)，陜汽，能否躋身重卡行業(yè)前三呢?有了上述戰(zhàn)略和策略，這個(gè)目標(biāo)也許并非遙不可及。