國內(nèi)民品銷售比去年同期增長180%、“第三代重型軍用越野車初樣車工程設(shè)計(jì)”順利通過評審、“ ”“ ”商標(biāo)再獲“陜西省著名商標(biāo)”稱號……陽春時(shí)節(jié)里的陜汽依靠持續(xù)推進(jìn)的機(jī)制創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型發(fā)展，繼續(xù)2016年高速增長勢頭，一季度戰(zhàn)果累累，生產(chǎn)各類汽車4.6萬輛，同比增長67%，銷售4.3萬輛，同比增長74%，順利實(shí)現(xiàn)首季“開門紅”。

戰(zhàn)略加速落地

3月31日，陜西西安涇渭工業(yè)園區(qū)內(nèi)，陜汽貼心服務(wù)同盟會(huì)舉行了2017年首次會(huì)議。

于2016年4月12日成立的“陜汽貼心服務(wù)同盟會(huì)”是陜汽針對行業(yè)新規(guī)及公路物流運(yùn)輸用車的特點(diǎn)，適應(yīng)新時(shí)代客戶服務(wù)需求的產(chǎn)物，經(jīng)過將近1年時(shí)間良性運(yùn)行，一種共享服務(wù)資源的服務(wù)新模式已然形成，越來越多的渠道和客戶獲得收益。

對于陜汽來說，諸如此類以客戶為中心進(jìn)行的需求研究，已經(jīng)成為日常工作的中心所在，在由制造型向服務(wù)型的轉(zhuǎn)型過程中，關(guān)注產(chǎn)品全生命周期、關(guān)注客戶運(yùn)營全過程體現(xiàn)在陜汽的方方面面并變成了產(chǎn)品新的競爭優(yōu)勢。

2017年，陜汽將內(nèi)部資源更多的配置到戰(zhàn)略落地的重點(diǎn)業(yè)務(wù)上。營銷體系加快向價(jià)值營銷的轉(zhuǎn)型，以天行健車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、金融服務(wù)為依托，陜汽重卡推出的二手車營銷置換，車貨聯(lián)營/會(huì)員營銷模式研究深化，金融策劃改善提升，微創(chuàng)新機(jī)制保障，服務(wù)暖心工程等一系列創(chuàng)新營銷模式，圍繞產(chǎn)品銷售，以整體解決方案的模式塑造差異化競爭能力，進(jìn)一步擴(kuò)大了客戶群體及業(yè)務(wù)規(guī)模。

研發(fā)體系則持續(xù)增強(qiáng)正向開發(fā)能力建設(shè)，在提升現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)品性能水平的基礎(chǔ)上，開發(fā)針對性和競爭性產(chǎn)品，謀求區(qū)域市場銷量突破，其中針對農(nóng)副產(chǎn)品運(yùn)輸、快遞物流和冷鏈物流等細(xì)分市場，研發(fā)推出了德龍L3000中型載貨車，至此，陜汽載貨車涵蓋X3000、L3000和新M3000三個(gè)品系，且全系載貨車國五新品均已上市，這就意味著陜汽在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品層次已形成了“高、中、低”全系列、全覆蓋的核心競爭力。

人人皆可創(chuàng)新

汽車總裝配廠試制車間辛鵬自制防凍液加注工裝，使單車加注防凍液的時(shí)間由40分鐘提高到8分鐘。

特種車事業(yè)部裝配一車間王立、張國建、董智文自制消聲器裝配工裝，使偏置碼頭車消聲器的裝配時(shí)間由8分鐘縮短至2分鐘。

通力公司礦威70駕駛室裝焊線員工將閑置工裝改制為點(diǎn)焊工序工裝，實(shí)現(xiàn)360°旋轉(zhuǎn)，使點(diǎn)焊作業(yè)由原來的3人操作變?yōu)?人操作，3臺(tái)焊機(jī)減少為2臺(tái)。

他們并不是少數(shù)者，當(dāng)下的陜汽，基于崗位的微創(chuàng)新正逐漸匯聚成為企業(yè)創(chuàng)新前行的強(qiáng)大推動(dòng)力量。

“創(chuàng)新更主要的是來自于身邊那些微小的改進(jìn)，職工群眾中蘊(yùn)藏著無窮的創(chuàng)新智慧。”陜汽控股黨委書記、董事長袁宏明在2017年職工代表大會(huì)上的講話給陜汽萬千崗位創(chuàng)新者鼓了干勁，吃了定心丸。

今年以來，陜汽在抓好技術(shù)、產(chǎn)品、管理創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，通過內(nèi)部機(jī)制調(diào)整、薪酬制度設(shè)計(jì)等方式挖掘激勵(lì)身邊的小微創(chuàng)新和改進(jìn)，鼓勵(lì)創(chuàng)新，包容失敗。創(chuàng)新，尤其是“微創(chuàng)新”頻頻出現(xiàn)在企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的管理措施中，汽車工程研究院組建創(chuàng)新工作室、銷售公司發(fā)布“微創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)”機(jī)制……濃厚的創(chuàng)新氛圍開創(chuàng)了人人爭當(dāng)“創(chuàng)客”的新局面，全員立足崗位創(chuàng)新已成為企業(yè)高速發(fā)展的動(dòng)力源泉。

一季度，僅汽車總裝配廠員工實(shí)施改善378項(xiàng)，日均達(dá)4項(xiàng)改善項(xiàng)目，同時(shí)累計(jì)生產(chǎn)整車28953輛，人均效能達(dá)到歷史最高。

拼搶市場份額

依靠轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)所累積的綜合競爭能力，已成為陜汽拼搶市場的有效資本。一季度，陜汽重卡的國內(nèi)市場表現(xiàn)十分搶眼，銷售3.5萬輛，同比增長180%，市場份額同比增長3個(gè)百分點(diǎn)，其中，3月份單月銷量突破1.5萬輛，國內(nèi)民品整體銷量增速行業(yè)第一，細(xì)分車型及優(yōu)勢市場創(chuàng)造六個(gè)第一，“陜汽速度”再次成為焦點(diǎn)。

亮眼數(shù)據(jù)的背后，凝聚著陜汽人的實(shí)力打拼?！捌磽屖袌霰仨毘蔀?017年陜汽市場運(yùn)作最為鮮明的特征”，年初袁宏明曾作如此要求。

據(jù)了解，開拓市場、搶奪份額、成功實(shí)現(xiàn)市場增速，陜汽無論是銷量增長，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，還是重點(diǎn)產(chǎn)品突破，細(xì)分市場，均處于行業(yè)前列。

由于緊抓市場需求，陜汽重卡“攻守并進(jìn)”，在守住自身自卸車市場全行業(yè)領(lǐng)先地位的基礎(chǔ)上，在各細(xì)分市場的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。尤其在牽引車領(lǐng)域，銷售2.7萬輛，同比增長220%，比行業(yè)增速快一倍還多。

此外，陜汽細(xì)分市場進(jìn)一步突破，針對日用工業(yè)品、農(nóng)副產(chǎn)品運(yùn)輸、危化品、公路自卸、快遞、冷鏈、水泥攪拌車等細(xì)分市場一季度銷量同比增長超過100%;港口車、渣土車銷售亦持續(xù)保持細(xì)分市場行業(yè)第一。

根據(jù) “十三五”規(guī)劃要求，2017年陜汽將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷13萬輛、銷售收入380億元、力爭進(jìn)入行業(yè)前三的年度目標(biāo)。圍繞“戰(zhàn)略落地、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、搶抓市場、實(shí)現(xiàn)超越”，從推動(dòng)價(jià)值營銷、強(qiáng)化渠道能力建設(shè)、深化客戶需求研究、實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略、持續(xù)優(yōu)化基礎(chǔ)管理、完善黨建工作機(jī)制、大力傳播正能量、強(qiáng)化干部隊(duì)伍培訓(xùn)、創(chuàng)新黨風(fēng)廉政建設(shè)等9方面為抓手， 陜汽2017全年目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)已然沒有懸念。