國內(nèi)火熱的新能源客車市場，其熱度繼續(xù)蔓延到海外市場。

10月31日，古巴哈瓦那國際貿(mào)易博覽會盛大開幕，宇通客車攜7款產(chǎn)品重磅參展，其中，ZK6125BEVG11純電動客車是宇通新能源客車首次亮相古巴市場，也是迄今為止中國自主品牌新能源客車首次在古巴市場亮相。

從產(chǎn)品出口到技術(shù)與品牌出口，從傳統(tǒng)客車出口到拓展海外新能源客車市場，宇通客車帶領(lǐng)中國自主品牌客車出口不斷邁向新高度。

為古巴市場量身定制

古巴地處加勒比海地區(qū)，是西印度群島中最大的島國，大部分地區(qū)屬于熱帶雨林氣候，常年高溫濕熱。而且，當?shù)氐湫偷暮Ｑ笮原h(huán)境，對車輛的抗腐蝕能力提出了極高的要求。此外，用戶的車輛使用習慣也和中國有較大不同。

此前，為適應古巴當?shù)丨h(huán)境，宇通投入巨資進行車輛設計改造，與古巴客戶聯(lián)合進行技術(shù)改進，并引進世界先進的整車陰極電泳涂裝工藝，使車輛性能得以保障，延長了使用壽命，且降低了使用成本。從2005年，宇通開始對古巴出口客車，首批僅12輛;但至2016年8月，宇通已累計向古巴地區(qū)出口客車6000多輛，出口占有率高達99%，在當?shù)厥袌龅目蛙囌加新室哺哌_90%以上，車型覆蓋城市公交、長途客運、校車、旅游車等各大細分領(lǐng)域。在古巴，宇通不僅僅只是一家客車提供商，還是古巴人民心中“客車的代名詞”。

作為最早入駐古巴的客車品牌，宇通在古巴已深耕細作十余年，風雨同舟，一直是并肩作戰(zhàn)的好伙伴，并已切實融入到了古巴人的出行生活。此次宇通首度向古巴推出的純電動公交車，不僅是為古巴市場量身定制，也為當?shù)靥峁└嗑G色出行新選擇。

據(jù)了解，目前，古巴石油多半依賴進口且基本全部用于當?shù)馗黝惤煌üぞ呱?，當?shù)厥椭饕糜诎l(fā)電確保社會基礎(chǔ)供電，能源問題十分嚴峻。而純電動客車作為新型清潔能源汽車，零排放，其大力推廣有利于減少對進口燃油的依賴，降低能源成本及城市污染。

據(jù)介紹，此次重點展出的宇通ZK6125BEVG11純電動公交車，電池容量達285千瓦時，續(xù)航里程在250公里—300公里，0—50千米/小時加速僅需17.9秒，最高時速可達69千米/小時。其動力電池系統(tǒng)防水等級達到IP67級，整車控制器的電磁抗干擾性則達到 ISO最高等級，充放電均實現(xiàn)智能化管理。值得一提的是，根據(jù)前期上海巴士批量車實際運營的數(shù)據(jù)顯示，其平均電耗僅為0.84度/公里?？梢哉f，這款宇通純電動客車是宇通先進科技的集大成者，在安全性、智能化、續(xù)駛里程等多項關(guān)鍵指標上都實現(xiàn)了行業(yè)乃至國際領(lǐng)先。

新能源客車發(fā)展走向縱深

此次宇通首度向古巴推出純電動公交車，再度表明，宇通新能源客車不僅在國內(nèi)市場做到行業(yè)第一，還在積極邁向世界。

作為中國新能源領(lǐng)域的探索者和創(chuàng)新者，宇通早在1999年就率先投入專業(yè)力量進行節(jié)能與新能源領(lǐng)域的研發(fā)，現(xiàn)已全面掌握新能源客車匹配優(yōu)化、系統(tǒng)集

成和控制、客車無線充電等核心技術(shù)，擁有中國國家級電動客車電控與安全工程技術(shù)研究中心、中國首家新能源客車技術(shù)研究中心、中國規(guī)模最大的新能源客車生產(chǎn)基地、中國首家燃料客車生產(chǎn)資質(zhì)等，且是全球首家成功試運營無人駕駛客車的企業(yè)。在中國國家2015年度科學技術(shù)獎勵大會上，宇通一舉獲得國家科學技術(shù)進步獎，標志著中國新能源客車企業(yè)在新能源客車的整車控制、系統(tǒng)集成等核心技術(shù)領(lǐng)域取得重大突破。從投入大量資金及人力、物力進行研發(fā)，到掌握核心的“三電”系統(tǒng)技術(shù)，再到不斷提高新能源客車的安全可靠性、適用范圍、續(xù)駛里程及市場化應用水平等，宇通新能源客車的市場競爭力不斷增強，并受到市場的廣泛青睞。

目前，宇通新能源產(chǎn)品線已經(jīng)覆蓋6—18米全系列車型，擁有在國內(nèi)外多個不同城市實際運營的經(jīng)驗。截止到2016年8月，宇通已累計推廣新能源客車超過4萬輛，其中純電動客車銷量超過2萬輛，位居全球第一。僅2015年一年，宇通銷售新能源客車就高達2萬余輛，其中純電動客車超過1.3萬輛。

需要注意的是，在古巴市場，并沒有國內(nèi)市場的高額補貼，那么，如何更完全地實現(xiàn)市場化運行，這對新能源客車將是一大考驗。為此，宇通早已做足了準備。據(jù)介紹，宇通在技術(shù)研發(fā)上堅持“前瞻性(Proactive)、系統(tǒng)性(Systemic)、客戶價值(Customer-oriented)”的“PSC創(chuàng)新法則”，其新能源產(chǎn)品均應用宇通獨有的睿控3.0最新技術(shù)，可使純電動實現(xiàn)5年全生命周期較傳統(tǒng)車節(jié)約成本10%—65%。同時，宇通還為客戶提供包括“E?產(chǎn)品、易?配套、逸?服務、億?金融”等內(nèi)容的新能源客車整體解決方案，讓客戶價值最大化。此外，宇通所有新能源客車均滿足中國國家電動客車電控與安全工程技術(shù)研究中心發(fā)布的《新能源客車3S安全技術(shù)要求》，達到充分防火、防水IP67等級、防觸電等安全技術(shù)要求，徹底消除用戶的后顧之憂。

宇通純電動產(chǎn)品的品質(zhì)與性能早已得到國際認可。在2015年比利時客車展期間，宇通便重磅發(fā)布了面向歐洲市場的純電動客車，而且參與了巴黎大眾運輸公司“綠色巴黎”計劃，并為其試運營，還在2015年巴黎世界氣候大會期間，成為唯一一個展示和推廣純電動客車的非歐洲客車品牌。

“古巴模式”進入新境界

引人關(guān)注的是，古巴作為宇通客車深耕海外市場的樣板市場，已經(jīng)形成享譽業(yè)內(nèi)的“古巴模式”。宇通深知，走出國門，宇通代表的就不僅是宇通自己，而是中國客車。

作為國內(nèi)乃至世界客車業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，宇通早在2000年就敏銳地洞察到海外市場的巨大潛力，投入巨大的人力和物力對海外目標市場進行了詳細調(diào)研，并于2005年在行業(yè)率先成立了海外市場部。值得一提的是，宇通“走出去”的步伐穩(wěn)健而堅定：一是“謀定而后動”，宇通在開發(fā)每一個市場之前，都會先做充分的調(diào)研、規(guī)劃并制定有針對性的“一國一策”。二是“兵馬未動，糧草先行”，一定要做好服務保障、配件供應，沒有服務保障的訂單寧愿不接。三是從“狩獵者”向“耕田者”轉(zhuǎn)變，宇通立足于真正持續(xù)地收獲海外市場，提升海外知名度，堅持打“陣地戰(zhàn)”，而“古巴模式”正是其集中體現(xiàn)。

宇通客車董事長湯玉祥說：“宇通提供的不僅僅是車輛產(chǎn)品，而是涵蓋交通規(guī)劃、服務網(wǎng)絡建設、車輛設計、車輛后臺監(jiān)控系統(tǒng)搭建的一攬子解決方案?！薄肮虐湍Ｊ健焙喲灾?，即針對不同客戶、不同市場的需求，給予相應的產(chǎn)品、配件、融資以及全面的保障，從而提升銷量和市場占有率，提升品牌美譽度，實現(xiàn)良性循環(huán)。

難能可貴的是，宇通并沒有停留在出口整車的階段，而是通過KD組裝及合資合作等多種模式來進行深度開拓，不僅為自身爭取到了更廣闊的市場，也為當?shù)乜蛙囍圃焖降奶岣咦龀隽素暙I。

事實上，“古巴模式”的成功也將宇通客車帶入更廣闊的國際市場，助力其出口的可持續(xù)增長。據(jù)統(tǒng)計，2015年，宇通實現(xiàn)客車出口7300多輛，其中在拉美地區(qū)出口2761輛，占中國大中型客車出口總量的71%，已經(jīng)連續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)首位。而從2004年至今，宇通海外市場累計銷售約4.5萬輛大中型客車，占我國客車出口市場的份額超過1/3，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。

前不久，中國國務院總理李克強在古巴首都哈瓦那體驗中國出口的宇通客車，考察中國裝備“走出去”情況時滿意地說，宇通客車進入古巴市場后，既支援古巴經(jīng)濟建設，改善當?shù)亟煌l件，滿足民眾的生活需求，又通過合資生產(chǎn)帶動當?shù)鼐蜆I(yè)，是中國裝備制造業(yè)“走出去”的典范。