今年2月初，柳工在越南市場(chǎng)推土機(jī)需求量小的情況下，交付了當(dāng)?shù)乜蛻?0余臺(tái)160C推土機(jī)，實(shí)現(xiàn)了單筆銷量的歷史性突破。

　　柳工10余臺(tái)160C推土機(jī)交付越南客戶

　　越南3/4的土地為山地和高原，以往當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)裝載機(jī)和挖掘機(jī)的需求更大。近年，越南加大了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，進(jìn)一步開發(fā)林業(yè)資源，對(duì)推土機(jī)的需求正在逐步增長(zhǎng)。

　　交機(jī)儀式

　　此次采購160C的越南林木業(yè)大客戶，近年和柳工有著廣泛合作，曾多次購買過裝載機(jī)和挖掘機(jī)產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)非常認(rèn)可。該客戶曾于2007年購買了國(guó)內(nèi)其它品牌的十臺(tái)推土機(jī)用于推壓木屑木條等，因故障頻發(fā)、沒有售后服務(wù)保障、工作效率低下等，遭受了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。于是，在2020年下半年，客戶重啟推土機(jī)采購計(jì)劃。

　　在了解到客戶的需求后，柳工團(tuán)隊(duì)和越南經(jīng)銷商SEABIRD FINANCE TRADING COMPANY LIMITED(以下簡(jiǎn)稱“海鷗公司”)協(xié)同合作，與其深入溝通，對(duì)推土機(jī)進(jìn)行了優(yōu)化設(shè)計(jì)，同時(shí)制定了完善的售后服務(wù)方案。經(jīng)過多方努力，客戶最終選擇批量購買柳工推土機(jī)。

　　研發(fā)團(tuán)隊(duì)針對(duì)施工中木屑易堵塞散熱孔的問題，著重升級(jí)月牙板結(jié)構(gòu)，增加內(nèi)部護(hù)網(wǎng)，增大吸風(fēng)量，采用散熱性能高的鋁質(zhì)散熱器，可有效將大于2.5mm的木屑隔離在整機(jī)側(cè)罩外，小于2.5mm的木屑則通過3mm葉片的散熱器風(fēng)扇吹出整機(jī)外，避免設(shè)備過熱引起停機(jī)故障。

　　合影

　　海鷗公司被稱為“越南工程機(jī)械行業(yè)的黃埔軍?！?，與柳工合作超過十年，目前在越南興安和峴港有2個(gè)4S網(wǎng)點(diǎn)，在胡志明市有1個(gè)3S網(wǎng)點(diǎn)，在諒山、永福、海陽、河南有4個(gè)2S網(wǎng)點(diǎn)，其中興安網(wǎng)點(diǎn)設(shè)有大型配件倉庫。此外，它還擁有85名柳工業(yè)務(wù)員、9輛服務(wù)車，計(jì)劃明年在廣寧和河靜增設(shè)2個(gè)2S網(wǎng)點(diǎn)。因此，此前曾困擾客戶的售后服務(wù)問題迎刃而解。

　　柳工160C推土機(jī)

　　提高效益

　?、?采用加大散熱面積的鋁質(zhì)散熱器，更適應(yīng)高溫環(huán)境作業(yè)，減少停機(jī)時(shí)間。

　　② 燃油箱容量高達(dá)350L，超出行業(yè)15%，連續(xù)作業(yè)時(shí)間更久，減少加油頻次，提高作業(yè)效率。

　　減少成本

　　① 鏟刀提升油缸前置優(yōu)化，功率消耗降低，受力更合理，可減少對(duì)液壓系統(tǒng)的沖擊，提高液壓元件的使用壽命，減少維保成本。

　?、?電器系統(tǒng)采用集中控制盒，提高維護(hù)保養(yǎng)效率，節(jié)約時(shí)間和成本。

　　推土機(jī)作為大型施工機(jī)械，廣泛應(yīng)用于交通運(yùn)輸、農(nóng)田水利、礦山等建設(shè)中。近年來，我國(guó)推土機(jī)行業(yè)蓬勃發(fā)展，柳工穩(wěn)居中國(guó)推土機(jī)品牌前列，在"一帶一路"等國(guó)家戰(zhàn)略的推進(jìn)中，不斷升級(jí)理念、技術(shù)和服務(wù)，在全球的發(fā)展建設(shè)中發(fā)揮了重要作用。據(jù)了解，柳工推土機(jī)2020年行業(yè)出口排名第三，今年將有望達(dá)到第二并取得新突破，進(jìn)一步提升全球市場(chǎng)占有率和品牌影響力。