隨著商用車保有量突破3000萬(wàn)臺(tái)，商用車后市場(chǎng)整體市場(chǎng)規(guī)模大概在萬(wàn)億元左右。不難想象保外業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力巨大，這塊巨大的蛋糕也吸引著各大車企也選擇發(fā)力后市場(chǎng)。

　　客戶為本，開(kāi)拓市場(chǎng)

　　昆明云內(nèi)動(dòng)力股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱云內(nèi)動(dòng)力)同樣也注意到這一變化，加上云內(nèi)動(dòng)力一直以“客戶為本”的信念，幫助用戶降低用車成本、提升運(yùn)營(yíng)收益，也讓消費(fèi)者產(chǎn)生了更強(qiáng)的價(jià)值認(rèn)同感。

　　但是如何快速抓住機(jī)遇,不斷擴(kuò)大保外市場(chǎng)份額，尤其是針對(duì)社會(huì)化修理廠的開(kāi)拓，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)在保外市場(chǎng)服務(wù)延伸，并持續(xù)提升盈利能力!

　　助力賦能，開(kāi)拓銷路

　　重卡驛站作為云內(nèi)動(dòng)力重要的合作伙伴，為填補(bǔ)其市場(chǎng)空缺，全面打造云內(nèi)定制化保外服務(wù)體系。重卡驛站以社會(huì)化修理廠為發(fā)展重心，快速調(diào)用遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行“掃蕩”式地推。不斷深耕縣、鄉(xiāng)市場(chǎng)，尤其是云內(nèi)動(dòng)力覆蓋較為薄弱的偏遠(yuǎn)地區(qū)。與現(xiàn)有授權(quán)服務(wù)站形成渠道互補(bǔ)，幫助云內(nèi)拓寬保外市場(chǎng)、打通社會(huì)化修理廠銷路!

　　解決痛點(diǎn)，提升技術(shù)

　　而對(duì)于社會(huì)化修廠，隨著車輛技術(shù)不斷進(jìn)步。近年來(lái)電控故障占比逐年增加，越來(lái)越多的維修工處于淘汰的邊緣。再加上貨源、客源等一直存在的“痛點(diǎn)”問(wèn)題，一些街邊修理廠已經(jīng)沒(méi)有能力獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的能力，甚至關(guān)門(mén)。

　　云內(nèi)動(dòng)力和重卡驛站通過(guò)加盟、技術(shù)支持 、運(yùn)營(yíng)建議等多方面，幫助社會(huì)化修理廠達(dá)到盈利增長(zhǎng)。另外，通過(guò)云內(nèi)動(dòng)力給社會(huì)化修理廠授權(quán)，獲得長(zhǎng)期原廠產(chǎn)品，從而讓車隊(duì)、車主產(chǎn)生清晰的識(shí)別，建立信任感，增加客戶粘性。

　　同時(shí)，云內(nèi)專門(mén)成立技術(shù)小組，不定期前往社會(huì)化修理廠對(duì)維修工進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)提升維修水準(zhǔn)，提高服務(wù)能力。另外，重卡驛站匯聚大量管理人才，不僅能有效解決社會(huì)化修理廠生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、管理流程無(wú)法固化，信息數(shù)據(jù)缺失、不實(shí)時(shí)、不真實(shí)等管理混亂問(wèn)題。還能時(shí)刻掌握市場(chǎng)動(dòng)向，根據(jù)需求推出的零配件。不斷提高知名度和美譽(yù)度，為社會(huì)化修理廠的銷售業(yè)績(jī)提升，搭建一個(gè)廣闊的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)引流到店的效果。

　　維修效率，服務(wù)至上

　　與過(guò)去不同，車隊(duì)、車主開(kāi)始越來(lái)重視車輛的全生命周期角度，如維保、油耗、殘值等綜合計(jì)算車輛成本。當(dāng)有維保需求產(chǎn)生時(shí)，主機(jī)廠會(huì)將訂單分配給當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)站，但服務(wù)站之間不能協(xié)同工作。

　　而商用車作為生產(chǎn)資料，需要全國(guó)承運(yùn)貨物，對(duì)車輛維保的時(shí)效要求很高。重卡驛站以提升商用車維修效率、性價(jià)比、服務(wù)質(zhì)量為目標(biāo)，致力于從全生命周期角度出發(fā)賦能車隊(duì)及車主。采用O2O模式，通過(guò)整合上游一線品牌產(chǎn)品，獲取更多維保零配件代理權(quán)。下游整合社會(huì)化維修廠，建立全國(guó)范圍內(nèi)的維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。另外，針對(duì)車隊(duì)、車主不同的維保需求及救援服務(wù)，重卡驛站可快速響應(yīng)，匹配維保點(diǎn)。最終，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)，為車隊(duì)、車主提供一站式維修、保養(yǎng)平臺(tái)。

　　打造體系，擴(kuò)大市場(chǎng)

　　重卡驛站一直秉持“客戶至上”的原則，不斷為車廠打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的體系。一方面根據(jù)車廠需求，積極引入高性價(jià)比、實(shí)用性強(qiáng)的產(chǎn)品。另一方面，為車廠拓展新的保外市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，尤其是在覆蓋能力較為薄弱的社會(huì)化修理廠方面。打造一套屬于主機(jī)廠和零部件廠家的獨(dú)立售后加盟營(yíng)銷體系，并幫助其迅速構(gòu)建綜合服務(wù)，包括維修、保養(yǎng)、事故處理等等多功能維修平臺(tái)。不斷壯大保外市場(chǎng)服務(wù)范疇，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的盈利增長(zhǎng)!

　　同時(shí)，為了能讓已加入加盟體系的社會(huì)化修理廠在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并獲得長(zhǎng)線發(fā)展。重卡驛站除了上述已說(shuō)過(guò)的產(chǎn)品、技術(shù)、授權(quán)等方面賦能社會(huì)化修理廠外，還積極為其店面進(jìn)行形象改造，在店內(nèi)陳設(shè)、貨架成列、門(mén)頭設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一。幫助社會(huì)化修理廠提升業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率與落地規(guī)范性，實(shí)現(xiàn)用戶到店即修，高效服務(wù)車隊(duì)、車主。此外，重卡驛站通過(guò)制定市場(chǎng)防竄貨體系、區(qū)域授權(quán)銷售等政策，嚴(yán)格實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，全力保護(hù)社會(huì)化修理廠合作伙伴市場(chǎng)。

　　多年深耕，賦能開(kāi)拓

　　重卡驛站深耕商用車行業(yè)已有20年，擁有眾多硬核實(shí)力及資源可快速打造定制化加盟體系。一方面，重卡驛站在加盟項(xiàng)目成立初期，迅速成立項(xiàng)目組。以項(xiàng)目管理工作為抓手，實(shí)現(xiàn)最低運(yùn)營(yíng)成本，支持全部項(xiàng)目最優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，同時(shí)調(diào)動(dòng)全國(guó)地推團(tuán)隊(duì)，采用定制化推廣方案，結(jié)合豐富的推廣經(jīng)驗(yàn)，迅速推進(jìn)加盟項(xiàng)目實(shí)施

　　另一方面，重卡驛站為了能實(shí)現(xiàn)揀選到出庫(kù)的全流程高履約效率，不斷建立完善的倉(cāng)庫(kù)物流體系，率先在南京建立智能倉(cāng)，未來(lái)將在西安、天津、廣州等地建立多個(gè)智能倉(cāng)庫(kù)。同時(shí)，各地智能倉(cāng)配備完善的ERP系統(tǒng)，使客戶訂單和記錄發(fā)貨的閉環(huán)，有效的管理客戶需求。同時(shí)為合作方提供從需求管理、計(jì)劃管理及采購(gòu)管理等，及時(shí)獲取貨物動(dòng)態(tài)。也能為終端客戶提供高效、準(zhǔn)確的物料信息等!

　　未來(lái)，重卡驛站將堅(jiān)持深耕優(yōu)勢(shì)的發(fā)展路徑，不斷賦能定制化加盟體系，激發(fā)社會(huì)化修理廠渠道資源。同時(shí)，拓寬合作方的社會(huì)化修理廠銷路，與現(xiàn)有銷售渠道互補(bǔ)，進(jìn)一步強(qiáng)化保外后市場(chǎng)。為合作方提供發(fā)展道路上所需的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，打造全方位合作，引領(lǐng)商用車市場(chǎng)新生態(tài)，實(shí)現(xiàn)合作共贏!