12月20日，“可靠成就經(jīng)典 創(chuàng)新引領(lǐng)未來”東風(fēng)商用車2020年度經(jīng)銷商大會在鄭州舉行，明確在2020年，東風(fēng)商用車有限公司將挑戰(zhàn)中重卡銷售22萬輛的高目標(biāo)。

  東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司黨委常委、副總經(jīng)理，東風(fēng)商用車有限公司總經(jīng)理 楊青;東風(fēng)商用車有限公司黨委書記、工會主席、首席合規(guī)官 王強(qiáng);東風(fēng)商用車有限公司副總經(jīng)理 劉振聲、貝錦倫、司徒、柯思騰;東風(fēng)商用車有限公司紀(jì)委書記 信繼欣，以及東風(fēng)商用車有限公司相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)，東風(fēng)商用車有限公司經(jīng)銷商、服務(wù)商等合作伙伴參加本次大會。東風(fēng)商用車有限公司副總經(jīng)理 金謀志主持會議。

  2019 可靠成就經(jīng)典

  2019年是不平凡的一年，是東風(fēng)商用車由戰(zhàn)略防御轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略進(jìn)攻的一年，是法規(guī)影響最深遠(yuǎn)、市場變化最劇烈的一年。

  東風(fēng)商用車在市場總量下降的情況下逆勢上揚，全年累計銷售中重卡18.6萬輛，創(chuàng)歷史新高。

  2019年是變革創(chuàng)新的一年，東風(fēng)商用車敏銳把握市場變化，快速應(yīng)對。

  商品方面，東風(fēng)天錦KR、東風(fēng)天龍KL全面上市，構(gòu)建卡車行業(yè)商品線最豐富的五大商品平臺;國六商品全系覆蓋，搶占先機(jī)。

  作戰(zhàn)陣型方面，成立五大戰(zhàn)區(qū)和后市場事業(yè)部，打造“整車+后市場一體化”銷售模式，以市場和客戶為中心構(gòu)建區(qū)域作戰(zhàn)新陣型。

  區(qū)域方面，穩(wěn)固西部傳統(tǒng)優(yōu)勢市場;突破東部，實施東部炸碉堡，布局大市場和牽引車雙制高點。

  網(wǎng)絡(luò)管理方面，以單店為管理單元，強(qiáng)化對網(wǎng)絡(luò)的運營過程管理和評價。

  運營方面，構(gòu)建了以銷售線索為核心驅(qū)動的精準(zhǔn)營銷體系。

  2020 創(chuàng)新引領(lǐng)未來

  2020年中國中重卡行業(yè)仍處于快速發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，東風(fēng)商用車將挑戰(zhàn)全年銷量22萬輛如何實現(xiàn)?一起來聽聽他們怎么說。

東風(fēng)商用車有限公司市場與營銷領(lǐng)域總監(jiān) 劉翼發(fā)布《2020年整車營銷戰(zhàn)略》

  ? 把握結(jié)構(gòu)機(jī)遇，搶奪市場制高點——要從市場機(jī)會上看得到增量

  ? 深化精準(zhǔn)營銷轉(zhuǎn)型——要從營銷方式方法上看得見增量

  ? 變革渠道管控模式，提升網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營能力，傳承共同愿景、共同目標(biāo)、共同責(zé)任、和諧共贏商代原則，建立廠商合作關(guān)系典范——要從網(wǎng)絡(luò)上看得見增量

  ? 強(qiáng)化資源配置效率，決勝行業(yè)領(lǐng)先地位——要從運營上看得見增量

東風(fēng)商用車有限公司后市場事業(yè)部總經(jīng)理 高超發(fā)布《2020年后市場營銷戰(zhàn)略》

  DFCV后市場中期事業(yè)計劃(2020-2024年)

  使 命：提供車輛全生命周期高完好率、低運營成本的后市場整體解決方案，創(chuàng)造客戶價值，提高客戶滿意度，助力打造最可靠的中國卡車品牌。

  經(jīng)營理念：圍繞客戶需求、挖掘內(nèi)部潛力、整合社會資源、協(xié)同營銷伙伴、共創(chuàng)客戶價值;按照價值貢獻(xiàn)度，共享收益，共贏未來

  2020年DFCV后市場營銷目標(biāo)

  全年挑戰(zhàn)達(dá)成33億元。構(gòu)建以提升客戶價值為核心驅(qū)動力的“整車+后市場一體化”營銷協(xié)同體系、提升營銷競爭力，實現(xiàn)DFCV營銷目標(biāo)全面達(dá)成

  2020年，東風(fēng)商用車有限公司為您準(zhǔn)備了什么?他們來告訴您。

東風(fēng)商用車有限公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃部部長謝志鵬發(fā)布《2020年年型車商品》

  五大平臺齊齊發(fā)力，打造科技可靠卓越國六產(chǎn)品。

  針對細(xì)分市場，產(chǎn)品線繼續(xù)延伸。

  龍擎動力總成品牌以全新自主技術(shù)，打造東風(fēng)系黃金動力鏈，全面覆蓋全系車型。

東風(fēng)商用車有限公司后市場事業(yè)部完好率中心副部長 方劍發(fā)布《2020年后市場商品》

東風(fēng)商用車后市場商品地圖

  櫛風(fēng)沐雨五十載，砥礪前行正東風(fēng)。一路奔跑的東風(fēng)商用車深知：風(fēng)潮洶涌，自當(dāng)揚帆遠(yuǎn)航。任重道遠(yuǎn)，更須戮力同心。

東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、東風(fēng)商用車有限公司總經(jīng)理楊青發(fā)言

  楊青說，為應(yīng)對正在由增量向存量轉(zhuǎn)換的汽車市場，不管是廠商還是經(jīng)銷企業(yè)都需要增強(qiáng)盈利能力，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

  面向未來，希望經(jīng)銷商伙伴能夠和廠家共同研究如何拉長產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)整車與后市場銷售等經(jīng)營結(jié)構(gòu)的合理化發(fā)展;打通東風(fēng)商用車到4S店的銷售管理渠道，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)資源保障，提升訂單的準(zhǔn)確度及轉(zhuǎn)化率，從而實現(xiàn)管理效率最大化。

東風(fēng)商用車營銷將士揮舞2020戰(zhàn)旗

  “變革贏未來 · 廠商共成長”第八季東風(fēng)商用車營銷高峰論壇在同天舉行。

東風(fēng)商用車有限公司黨委書記、工會主席、首席合規(guī)官王強(qiáng)鳴鑼開壇

  經(jīng)銷商代表解析行業(yè)趨勢，分享實踐案例

  金謀志說，論壇是一個開放的平臺、一個施展才華的平臺。各位優(yōu)秀經(jīng)銷商代表分享的經(jīng)典案例和他們在一線打拼的經(jīng)驗，能夠啟發(fā)更多營銷一線將士，與東風(fēng)商用車一起進(jìn)步，也希望可以通過這樣的平臺，能夠鼓勵更多營銷將士分享自己的想法，支持東風(fēng)商用車實現(xiàn)持續(xù)領(lǐng)先。

  當(dāng)天還舉辦了“東風(fēng)驕傲”頒獎典禮，頒發(fā)2019年度優(yōu)秀戰(zhàn)略合作伙伴、東風(fēng)華年獎、2019年度卓越4S店、2019年度渠道開發(fā)獎、2019年度后市場營銷開拓獎、2019年度優(yōu)秀服務(wù)站等獎項。