“將中國元素真正地帶入到奔馳體系中去，把中國文化帶入公司及品牌的文化內(nèi)核中”是倪愷在華的兩大使命之一。他坦言，過去的5年，他和他的團隊做了很多努力，讓奔馳品牌在中國市場獲得它應(yīng)有的名譽及聲望，同時讓其能夠成為中國社會的一部分。

11月17日，站在廣州車展奔馳展臺上的北京梅賽德斯-奔馳銷售服務(wù)有限公司總裁兼首席執(zhí)行官倪愷，佩戴著他標志性的中國國旗徽章，西裝筆挺，面帶笑意。他照例用中文開場與大家打招呼，并俏皮地輔以零星廣東話呼應(yīng)羊城特色，娓娓道來奔馳的中國故事。

對于倪愷來說，廣州稱得上是他職業(yè)生涯中重要的一站——這里是他正式接管奔馳在華業(yè)務(wù)前到訪的第一個中國城市。

時間回溯到2012年11月22日。當(dāng)時還未正式履新的倪愷來到中國，參加了當(dāng)年的廣州車展。在那次探訪中，倪愷第一次見到了他接下來五年要在一起并肩戰(zhàn)斗的伙伴們，還有一個看似生機勃勃的市場，盡管他并不知道什么樣的挑戰(zhàn)在等候他。

光陰如白駒過隙，五年時間，奔馳在華發(fā)展進入了一個全新的階段：截止到2017年10月，奔馳在華銷量超過50萬輛，同比增速達到27%，實現(xiàn)了56個月的連續(xù)增長。除此之外，奔馳已連續(xù)三年蟬聯(lián)豪華車市場“經(jīng)銷商滿意度第一”，并在今年知名期刊的消費者票選中獲得了“我最喜歡的品牌”稱號。

這一切的背后，是一個越來越懂中國，越來越深諳中國市場發(fā)展之道的奔馳。

五年，奔馳在中國市場做了什么

倪愷的“中國之行”并不是一次常規(guī)意義上的市場探訪。

2012年，這位從一線銷售做起的英國籍奔馳高管主動請纓調(diào)任中國市場。在當(dāng)時看來，這一舉動并不明智。倪愷曾在一次訪問中透露，彼時，其它海外市場高管位置后總有一沓厚厚的申請名單，但申請調(diào)任中國市場的候選者卻寥寥。可見這一職位當(dāng)時面臨的壓力。

在時任奔馳日本市場負責(zé)人的倪愷看來，通過努力，奔馳在中國市場的表現(xiàn)將得到很大提升。在主動與領(lǐng)導(dǎo)溝通后，他爭取到了來中國工作的機會。初來乍到，倪愷并不知道他即將經(jīng)歷職場生涯中前所未有的挑戰(zhàn)，但他堅定地認為，奔馳品牌的價值在中國市場應(yīng)該得到更好的認知，盡管當(dāng)年奔馳在中國市場的表現(xiàn)，無論從哪方面來說都很難讓人滿意。

在倪愷看來，奔馳在中國的發(fā)展必須要在根本上做出變革。在他的帶領(lǐng)下，奔馳從每一款車的策劃營銷開始做出改變。奔馳產(chǎn)品不再單一地依托三叉星徽的品牌魅力，而是開始展現(xiàn)不同細分車型獨特的產(chǎn)品風(fēng)格。將每一款產(chǎn)品做出特色，并確保奔馳品牌所特有的高端豪華感貫穿產(chǎn)品、體驗、服務(wù)的各個環(huán)節(jié)，這讓奔馳更精準高效地找到了目標消費者。

此外倪愷和他所帶領(lǐng)的奔馳銷售公司亦格外注重經(jīng)銷商渠道的建設(shè)。截至目前，奔馳在華授權(quán)經(jīng)銷商已超過500家，覆蓋200多個城市。在拓展網(wǎng)絡(luò)數(shù)量的同時，奔馳也以真誠、透明、高效的溝通贏得了經(jīng)銷商的尊重與信任。倪愷說：“沒有經(jīng)銷商合作伙伴的努力就沒有我們今天的成就。放眼未來，無論我們?nèi)〉迷鯓拥某煽儯覀兌紝⒁蝗缂韧ば木S護我們之間的關(guān)系。”在這樣的思維導(dǎo)向下，奔馳已連續(xù)三年蟬聯(lián)豪華車市場經(jīng)銷商滿意度第一的稱號。

為確保維修保養(yǎng)的成本與支出對客戶公開透明，給予客戶最佳體驗，奔馳也采取了積極有效的行動。在與經(jīng)銷商合作伙伴的共同努力下，奔馳大幅降低了零配件價格，并確保維修保養(yǎng)的成本與支出對客戶公開透明;同時，奔馳還為客戶提供上門取送車、在線預(yù)約、Mercedes me車主俱樂部及其它多項增值服務(wù)，確保客戶享受到物有所值的服務(wù)。所有的努力，是為了讓更多的客戶選擇奔馳的售后服務(wù)，更加信任奔馳品牌。

銷量增長并不是我們工作的唯一目標

在占據(jù)豪華汽車市場70%份額的德系三強中，奔馳近幾年的穩(wěn)健表現(xiàn)讓人側(cè)目。每次采訪，關(guān)于銷量的問題是一直被記者反復(fù)問及的話題。倪愷對此的立場很明確：“我們當(dāng)然希望持續(xù)保持增長，但銷量增長并不是我們工作的唯一目標。我們要確?，F(xiàn)在的發(fā)展路徑是可持續(xù)的，同時也要確保在發(fā)展中品牌的聲望及價值不會受到損失。”

這5年來，奔馳在中國市場陸續(xù)投放了50余款新車。包括此次在廣州車展上市的新一代梅賽德斯-邁巴赫S 680、全新梅賽德斯-AMG E 63 S 4MATIC+特別版等多款新車在內(nèi)，奔馳今年在華已投放了15款產(chǎn)品。至此，奔馳這一代主流產(chǎn)品在中國市場已陸續(xù)投放完畢。隨著產(chǎn)品周期更新的結(jié)束，如何繼續(xù)保持奔馳品牌的持續(xù)增長?如何讓新產(chǎn)品的市場生命競爭力保持得更長久?

倪愷說，奔馳追求的是在產(chǎn)品、服務(wù)及體驗上能否滿足客戶需求。客戶與品牌間的關(guān)系重在體驗。今年奔馳首次在知名期刊的票選中獲得了“我最喜愛的品牌”殊榮?！跋噍^產(chǎn)品更迭，客戶對品牌的認可將給予奔馳更為持久的競爭力?！彼S后也補充道，明后兩年，奔馳在產(chǎn)品方面依然會有值得期待的搶眼表現(xiàn)。

奔馳有一顆“中國心”

倪愷對于中國文化的熱愛在當(dāng)下的汽車圈頗有口碑。除了胸前的中國國徽徽章，和越說越長的中文問候，他每次在車展新聞發(fā)布會上的“中國元素”應(yīng)用也總能成為當(dāng)日朋友圈的熱門話題。從成都的麻將火鍋，到廣州的飲茶和“點點心意”，每次奔馳在車展新聞發(fā)布會上的“噱頭”總能恰到好處地給大家?guī)眢@喜。

在采訪中，倪愷把“將中國元素真正地帶入到奔馳體系中去，把中國文化帶入公司及品牌的文化內(nèi)核中”列為他在華的兩大使命之一。他坦言，過去的5年，他和他的團隊做了很多努力，讓奔馳品牌在中國市場獲得它應(yīng)有的名譽及聲望，同時讓其能夠成為中國社會的一部分。 

而倪愷的另一個使命，就是為奔馳品牌在華發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。他說，無論是滿足未來的雄心，還是面對未來的挑戰(zhàn)，都需要打下良好基礎(chǔ)。面對中國汽車市場電動出行的趨勢，奔馳也以積極的姿態(tài)展現(xiàn)出其在這一領(lǐng)域的雄心。在這屆廣州車展上，奔馳將展臺最核心的位置留給了奔馳EQA概念車，其對電動車市場的重視程度，可見一斑。在倪愷看來，未來，新能源車的成功也必將源于中國市場。他說：“電動車的發(fā)展不僅僅關(guān)乎研發(fā)生產(chǎn)，新能源的零售與銷售端都是重要的環(huán)節(jié)，走進這樣一個全新的領(lǐng)域并取得成績非常不容易，但奔馳依然充滿信心?！?

很顯然，對于倪愷而言，他的兩大使命現(xiàn)階段都進展順利、成果顯著，但距離真正完成，還有一段距離。采訪結(jié)束時，倪愷說道，我們還有很長一段路要走。