12月16日，中國重汽集團輕卡銷售部2017年商務(wù)大會在重汽的大本營——山東濟南舉行。

本次年會以“轉(zhuǎn)型升級 引領(lǐng)未來” 為主題，中國重汽集團黨委書記、董事長馬純濟，總經(jīng)理蔡東，黨委副書記于有德，中國重汽集團輕卡銷售部總經(jīng)理王德春等高層，來自全國的數(shù)百位經(jīng)銷商、戰(zhàn)略合作伙伴以及第一商用車網(wǎng)等媒體代表參加了此次大會。

中國重汽集團有限公司董事長、黨委書記馬純濟發(fā)言

2016年，中國重汽輕卡銷售部取得了哪些成績?對于2017年，他們又有哪些預判和規(guī)劃部署呢?

2016全年銷售3.8萬輛 同比累計增長76%

近兩年，在輕卡行業(yè)整體萎靡，甚至在今年下降3%的大環(huán)境下，中國重汽輕卡板塊逆勢上揚，預計2016年銷售整車超過7.5萬輛，同比累計增長27%以上，并成功打入行業(yè)前六。其中，濟南輕卡部作為重汽輕卡板塊的中堅力量，其全年表現(xiàn)更是可圈可點。馬純濟在會上介紹道：“2016年，濟南輕卡銷售部已提前四個月完成全年銷量任務(wù)，預計全年銷售整車3.8萬輛，同比增長幅度高達76%?！?

能夠取得如此高的增長率，主要功勞當屬重汽輕卡銷售部旗下的主營品牌——HOWO輕卡。“HOWO輕卡作為輕卡行業(yè)的后來者，定位中高端輕卡市場，分為統(tǒng)帥、悍將兩個品系，其自上市以來已連續(xù)五年實現(xiàn)銷量大幅增長。”王德春表示。

“一方面，2016年我們對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和布局進行了調(diào)整。其中，統(tǒng)帥系列產(chǎn)品占比由2015年的19%增加至30%，悍將系列產(chǎn)品占比由2015年的81%調(diào)整至70%。”另一方面，中國重汽輕卡銷售部在2016年對整體車型結(jié)構(gòu)比例也有所調(diào)整?！?016年的整體車型結(jié)構(gòu)比例較2015年有所優(yōu)化，高端車型占比增速加快，更加貼近行業(yè)發(fā)展趨勢，從而促進了重汽輕卡產(chǎn)品銷量的大幅攀升?！?

深耕農(nóng)村重載和物流細分市場 2017要完成5萬輛

在2016年的業(yè)績基礎(chǔ)上，重汽輕卡銷售部把2017年的銷量目標定在5萬輛。王德春對此表示，2017年，重汽輕卡銷售部將通過五方面舉措，來促進銷量增長及市場占有率的不斷提高。

第一，實施產(chǎn)品差異化策略。“首先，隨著需求不斷升級，2017年我們將進一步調(diào)整高、中端產(chǎn)品的布局。中國重汽將在鞏固現(xiàn)有重載運輸市場的同時，抓住用戶需求升級和部分區(qū)域國五切換的機遇，向城鎮(zhèn)、社區(qū)快遞物流拓展，打造城市物流配送車輛的優(yōu)勢;其次，針對用戶動力需求升級，推廣大動力產(chǎn)品的匹配;其三，加大曼技術(shù)產(chǎn)品的推廣和升級。”

第二是對細分市場的開發(fā)。其中包括2017年重汽輕卡銷售部主推的G5X中卡車型，以及對混凝土攪拌車、平板運輸自卸車、?；穼Ｓ密嚒㈦S車吊和冷藏車專用車底盤等專用車細分市場研發(fā)及推廣的產(chǎn)品。

第三，拓展新市場。王德春表示：“2017年，我們不僅要以飼料重載市場為突破口，全面拓展農(nóng)村重載市場，運用大小十噸王、王中王、爬坡王，多功能運輸車和長軸距車型的差異化產(chǎn)品搶占細分市場份額;還要開辟更大的物流配送市場，并根據(jù)市場需求主推黃金匹配大容積貨箱產(chǎn)品?！?

四是完善和優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)略、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。與此同時，中國重汽輕卡銷售部還將通過“拓耕行動”，進行大范圍的推廣活動。據(jù)了解，2017年重汽輕卡推廣活動計劃舉辦9000場左右，重點針對農(nóng)村重載市場及物流細分市場。

在馬純濟看來，中國重汽邁入輕卡行業(yè)的五年時間，盡管取得了一些不錯的成績，但在輕卡行業(yè)仍是個新兵。因此，2017年，重汽輕卡銷售部依然任重而道遠。