2021年12月22日，以“科技賦能 攜手向新”為主題的2022年度陜汽輕卡云端商務(wù)大會(huì)暨科技產(chǎn)品展會(huì)勝利召開(kāi)。山東汽車(chē)制造有限公司董事長(zhǎng)劉增清、總經(jīng)理田強(qiáng)、副總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)張紹輝、副總經(jīng)理王起江、紀(jì)委書(shū)記董小博、副總經(jīng)理銷(xiāo)售公司總經(jīng)理郭攀等公司領(lǐng)導(dǎo)，以及山東、河北、江蘇等14地的經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、供應(yīng)商合作伙伴共同參與了此次特殊的大會(huì)。

　　回歸產(chǎn)品，著眼未來(lái)

　　山東汽車(chē)制造有限公司總經(jīng)理田強(qiáng)在致辭中說(shuō)道，云端商務(wù)大會(huì)是在疫情之下的一種全新嘗試，讓聚焦點(diǎn)回歸產(chǎn)品，讓關(guān)注點(diǎn)著眼未來(lái)，是公司對(duì)此次會(huì)議的初衷之一。

　　田總在致辭中分別以“很不錯(cuò)”、“有價(jià)值”、“能更好”總結(jié)了山東汽車(chē)陜汽輕卡近兩年快速發(fā)展的良好勢(shì)頭，肯定了團(tuán)隊(duì)、用戶(hù)共同努力所創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值，并且以“兩個(gè)關(guān)注”和“為用戶(hù)造好車(chē)”的核心理念明確了未來(lái)的發(fā)展方向，就是要以陜汽輕卡3000、5000、6000系列中輕卡產(chǎn)品和服務(wù)為用戶(hù)帶來(lái)最優(yōu)中短途綠色物流解決方案。

　　搶抓機(jī)遇，領(lǐng)跑行業(yè)

　　會(huì)上，山東汽車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理郭攀做了年度營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告，對(duì)2021年的銷(xiāo)售情況進(jìn)行了全面的總結(jié)和分析。

　　在銷(xiāo)量方面，2021年共預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量16500輛，同比增長(zhǎng)60%，十省占有率達(dá)到3.8%，同比增長(zhǎng)2.3個(gè)百分點(diǎn)，繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，從上市至今僅兩年時(shí)間，已排名輕卡行業(yè)第八，進(jìn)入第三梯隊(duì)。

　　在產(chǎn)品方面，2021年共推出了25款新車(chē)型，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)急需配置24項(xiàng)。目前已完成3.5～18噸產(chǎn)品布局，形成K3000中高端+K5000高端+大黃牌系列+N3000系列+新能源系列+專(zhuān)用車(chē)系列型譜。

　　在渠道建設(shè)方面，燃油車(chē)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)新增55家，累計(jì)開(kāi)發(fā)133家，覆蓋94%地市;新能源車(chē)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)14家，覆蓋深圳、成都等重點(diǎn)城市;服務(wù)站從380家增至554家，配件庫(kù)從10家增至16家。

　　八大舉措，跨越發(fā)展

　　田強(qiáng)表示，2022年，山東汽車(chē)陜汽輕卡的目標(biāo)是沖刺4萬(wàn)輛大關(guān)，燃油車(chē)實(shí)現(xiàn)兩年翻兩番，新能源突破5000輛，穩(wěn)占行業(yè)第一梯隊(duì)，這將一舉奠定公司跨越發(fā)展的戰(zhàn)略基礎(chǔ)，打造卡車(chē)界的“特斯拉”。

　　在談到2022年的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，郭攀表示，既有較大機(jī)會(huì)也有一定風(fēng)險(xiǎn)。逆水行舟不進(jìn)則退，這種形勢(shì)下，唯有拼搏才能存續(xù)下去。公司將始終堅(jiān)持“客戶(hù)滿意是我們的宗旨”，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)能力，不斷增進(jìn)合作伙伴們的專(zhuān)業(yè)水平，抓住機(jī)遇持續(xù)高速發(fā)展。

　　在2022年將圍繞產(chǎn)品八大營(yíng)銷(xiāo)舉措：第一，K3000穩(wěn)步持續(xù)提升;第二，K5000全面進(jìn)入高端市場(chǎng);第三，黃牌大輕卡突破上量;第四，中卡市場(chǎng)優(yōu)化提升上量;第五，新能源進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì);第六，專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)全面突破;第七，推出K7.5H WP2.5N小八擋全能版車(chē)型應(yīng)對(duì)藍(lán)牌新規(guī);第八，AMT車(chē)型繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，領(lǐng)跑行業(yè)。

　　在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面，公司還將繼續(xù)加強(qiáng)渠道建設(shè)，提升銷(xiāo)售能力;建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，提高管理能力;加大品牌推廣，關(guān)注價(jià)值營(yíng)銷(xiāo);開(kāi)啟數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)全面突破;完善金融策略，引入融資模式;強(qiáng)化服務(wù)配件，提升客戶(hù)體驗(yàn)。

　　針對(duì)近年來(lái)的熱點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)，同步將緊抓新能源機(jī)遇，優(yōu)化升級(jí)專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品，開(kāi)拓冷鏈等新興市場(chǎng)，力爭(zhēng)全面突破，實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先。

　　智慧升級(jí)，車(chē)聯(lián)未來(lái)

　　在此次大會(huì)上，山東汽車(chē)陜汽輕卡重磅發(fā)布了“陜輕智慧行”車(chē)聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，全面布局智能互聯(lián)系統(tǒng)、智能座艙系統(tǒng)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)系統(tǒng)等。

　　陜輕智慧行作為觸達(dá)終端用戶(hù)的紐帶，引入人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)，打造開(kāi)放、共享的車(chē)聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，以“車(chē)”為基礎(chǔ)賦能整車(chē)智能化，建立車(chē)輛全生命周期數(shù)據(jù)，支持智能整車(chē)產(chǎn)品迭代優(yōu)化，保障產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力;以“人”為中心，圍繞用戶(hù)看車(chē)、選車(chē)、買(mǎi)車(chē)、用車(chē)、養(yǎng)車(chē)、換車(chē)等多場(chǎng)景應(yīng)用，打造用車(chē)數(shù)字化，建立客戶(hù)全生命周期數(shù)據(jù)，為用戶(hù)提供智能、便捷的智慧用車(chē)服務(wù)。

　　車(chē)聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的正式運(yùn)行，將有效驅(qū)動(dòng)山東汽車(chē)從傳統(tǒng)的“制造型企業(yè)”向“服務(wù)型企業(yè)” 轉(zhuǎn)型，并最終實(shí)現(xiàn)與渠道商、用戶(hù)攜手共建車(chē)聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，共享生態(tài)價(jià)值。

　　奮勇開(kāi)拓，攜手向新

　　2021年有機(jī)遇，有挑戰(zhàn)，公司之所以能取得如此優(yōu)異的成績(jī)，離不開(kāi)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的迎難而上，奮勇開(kāi)拓。為此，山東汽車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理郭攀對(duì)2021年度優(yōu)秀單位及個(gè)人進(jìn)行了隆重表彰。

　　天津區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商以全年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到1020輛、市場(chǎng)占有率達(dá)到15%的出色表現(xiàn)，成為首家千輛級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，并榮獲2021年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)。

　　另有5家公司獲得五佳經(jīng)銷(xiāo)商榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，10家公司獲得優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，10家公司獲得優(yōu)秀服務(wù)商榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，3家公司獲優(yōu)秀中心庫(kù)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。此外，還頒發(fā)了新能源突破獎(jiǎng)、大客戶(hù)開(kāi)拓獎(jiǎng)，優(yōu)秀二網(wǎng)獎(jiǎng)、優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理、優(yōu)秀站長(zhǎng)和優(yōu)秀信息員等獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　2022年，山東汽車(chē)陜汽輕卡將繼續(xù)秉持打造精品輕卡理念，以用戶(hù)為中心，以創(chuàng)新助推產(chǎn)品升級(jí)，以服務(wù)構(gòu)建物流生態(tài)，成為一流中短途綠色物流解決方案提供商，勇?lián)姑?，引領(lǐng)標(biāo)載高端輕卡技術(shù)迭代方向。